Satış 4.0 İle Neler Öğreneceksiniz?
-
Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet!
Satış 4.0, geçmişten günümüze satış süreçlerini inceleyen referans kitaptır. Satış 4.0 ile Koray İnan, farklı dönemlerdeki satış paradigmalarını incelemiş ve literatüre katmıştır.
-
Kendini Keşfet!
Kendini Bil! Apollon'a adanmış olan Delf mabedinde bilge Pythagoras'un “Kendini Bil” yazısı vardır. Çıkacağınız en önemli keşif yolculuğu kendinize olacak.
-
Müşterini Keşfet!
Her müşteri farklıdır. satış yapabilmeniz için onları anlamanız gerekmektedir. Bu bölümde sizlere müşterilerinizi keşfetmeniz için gerekli olan anahtarları sunuyorum.
-
Gücünü Keşfet!
Bu bölümde profesyonellerin mükemmelleşme yolunda neleri, nasıl yaptıklarına odaklanacaksınız. Hangi araçların, hangi durumlarda kullanabileceğinizi keşfedeceksiniz.
-
Farklı Ol! ve Fark Yarat!
İster satış koçu, ister satış eğitmeni, ister satıcı veya isterse de satış yöneticisi olun, ne yaparsanız yapın, fark yaratın!
-
S.A.S. Satış ve İkna Modeli
“S.A.S Satış ve İkna Modeli” ile tüm satış sürecinizi modelleyip yapılandırılmış bir hale getirebilirsiniz.
Ne Dediler?
Hızla dijitalleşen iş dünyasında birbirine çok benzeyen ürünleri ayrıştıracak en önemli fark satış gücünden geçecek. "Satış 4.0", tam da bu noktada okumamız gereken ve geleceğin inşasında ilham alacağımız bir kitap olarak karşımıza çıkıyor. Okumanızı ve önünüze çıkan fırsatları satışa çevirmenizi dilerim.
Uzun bir aradan sonra satışa farklı açılardan bakan, donanımlı bir kitaba yeniden kavuştuk. Satış profesyonelleri kadar danışmanlar, öğrenciler ve eğitmenler için derin bir nefes aldıracak tam bir başucu kitabı.
Tüm profesyonel koçlar, doğal olarak kişisel satışlarını da yapıyorlar. Koçlukta kullanılan araçların, satışta da kullanılması, işlerini kolaylaştırıyor. Satış 4.0, koçluk ile satışın buluştuğu yerin tarifini yapmış. Bir harita gibi kullanılabilir.
Satış 4.0 insanın ve satışın gizemli dünyasına kapılar açarken, çoğu zaman karmaşık ve zorluklarla dolu olan insanın kendisini keşif yoluna adeta ışık tutmuş. Satış 4.0 yeni dünyamızda, ibresi iç huzuru, mutluluğu ve başarıyı gösteren bir pusula olacak. Hayat, kuralları belli olan bir oyun, ancak bu oyunu mevcut kurallarla oynamaya niyetim yok diyenlerdenseniz bu eseri bir "Game Changer" olarak okumanızı şiddetle tavsiye ediyorum.
Satış 4.0 Nedir?
Satış 4.0'a Kısa Bir Bakış
Kitap iki ana kısımdan oluşuyor. Birinci kısım mükemmel bir satış profesyoneli olmak için çıkılan yolculuğu metaforik bir kurguyla anlatmaktadır. Bu yolculuk her biri, içinde sırları barındıran dört ayrı kapıdan oluşmaktadır. Mükemmel satış profesyoneli olmak için bu dört kapıdan da geçmeniz gerekmektedir.
Birinci kapıda yeni ekonomiyi, bu dünyanın paradigmalarını, satışın anlamını, müşterilerinizin özelliklerini, satın alma davranışının motivasyonlarını ve beynin çalışma prensiplerini inceleyeceksiniz.
İkinci kapıda ise kendi içinize bir keşif yolculuğuna çıkacaksınız. Genellikle eğitimler ve uygulamaların tümü, bu en önemli süreç dışarıda bırakılarak verilmektedir. Ben, bu süreçte kendinizi tanımanızı, güçlü yönlerinizi fark etmenizi ve daha iyiye doğru gitmenizi sağlayacak araçları keşfetmenize yardımcı olacağım.
Yunus Emre’nin dediği gibi;
İlim ilim bilmektir
İlim kendin bilmektir
Sen kendin bilmez isen
Nice okumaktır.
Üçüncü kapı ise satış profesyonelinin müşterisini keşfetmesi yolculuğu olacaktır. Kendinizi tanıma konseptini müşterinizi tanıma konseptiyle tamamlayacaksınız. Satışın ikinci önemli konusu da müşteriyi tanımaktır. Müşterinizi tanırsanız ancak o zaman onunla nasıl iletişim kurabileceğinizi, ona nasıl sunum yapabileceğinizi bilirsiniz.
Dördüncü kapıda ise satış profesyonelinin dünyayı ve müşterisini büyüleme gücüne odaklanacağız. Mükemmel bir satışçının güç setini inceleyeceğiz. Mükemmel satışcıların nasıl mükemmel olduklarını araştıracağız. Bu profesyonellerin mükemmelleşme yolunda neleri yaptıklarını inceleyip, nasıl yaptıklarına odaklanacaksınız. Hangi araçları hangi alanlarda ve hangi durumlarda kullanabileceğinizi keşfedeceksiniz.
Kitabın ikinci kısmında ise "S.A.S. Satış ve İkna Modeli"ni sizlere sunacağım. "S.A.S. Satış ve İkna Modeli" ile tüm satış süreçlerinizi yönetebileceksiniz. Bu model ile yapılandırılmış bir satış sürecini ve bu sürecin sağlayacağı faydaları göreceksiniz.
Araçlar Setinin Kullanımı
Her bölümün içinde ek olarak araçlar setini bulacaksınız. Araçlar seti, tüm bu konuları destekleyen uygulamaların olduğu kısımlardır.
Sizden, bu araçların her birini sırası ile uygulamanızı isteyeceğim. Bu araçlar, size okuduklarınızı uygulama ve pratik yaparak öğrenme fırsatı sunacaktır.
Koray İnan'dan Satış 4.0 Hakkında
Steve Jobs’un dediği gibi; “Zamanımız kısıtlı ve onu başkalarının hayatını yaşayarak harcamamalıyız. Başka insanların fikirlerinin gürültüsünün, kendi kalbimizin sesini duymamızı engellemesine izin vermemeliyiz.”
Evet, işte tam da bunun için sizlerle; denenmiş, başarısı kanıtlanmış ve üzerinde çalışarak kendi stillerinizi ve taktiksel kurgularınızı yaratabileceğiniz satışçının özel güçlerini paylaşacağım.
Farklı pencerelerden bakabilme gücünü, her biriniz kendi gelişim yolculuğunuzla yakalayacaksınız.
Ben de yazdıklarımla, bu gelişim yolculuğunda sizlere bir ayna olmaya çalışacağım.
Bu yolculuğa çıkmaya hazırsanız haydi başlayalım…
Bana koray@korayinan.com mail adresinden tüm öneri ve görüşlerinizi aktarabilirsiniz.
